Turrones, cavas, juguetes... productos con una alta estacionalidad que aprovechan diciembre y enero para realizar el 70 por ciento de las ventas anuales. todo un desafío
María gallego (Las provincias) - Navidad, costosa Navidad. Cada año, los mismos lamentos. En diciembre, nos gastamos más de un sueldo en regalar. Y ese dinero, ¿a dónde va a parar? Pues a miles de empresas que ofrecen unos servicios propios de los Reyes Magos. Como ejemplo, diez empresas... con sus diez estrategias.
1 El Corte Inglés es la primera marca en grandes superficies en España y no por casualidad. Cestas, catering, viajes, juguetes, informática, ropa, complementos, joyería, alimentación... Su estrategia: el trato al cliente. Por ello, junto a la campaña de marketing se une la de recursos humanos, con la contratación de personal extra para todos sus centros. Y si a ello añadimos las facilidades de pago... no es extraño que las ventas se disparen.
2 En FNAC estas fechas también son importantes. Diciembre y enero no sólo conllevan un aumento de las ventas, sino también la contratación de personal de apoyo a los trabajadores fijos. Entre las estrategias elegidas por la empresa: la revista FNAC, que permite conocer las ofertas y los consejos de los expertos en cuanto a regalos se refiere... No vaya a ser que los Reyes Magos se equivoquen.
3 Maximiliano Jabugo es la empresa que desde hace décadas se dedica a la producción y envío de ibéricos. Rafael Rufino, director comercial de la marca, confiesa que estas fechas "suponen el 70% de las ventas del año". La campaña navideña comienza a finales de julio, cuando se preparan las previsiones y los catálogos. La siguiente fase es "la etapa de prueba, en la que los clientes nos solicitan pedidos para probar el producto", a finales de octubre. Las ventas se alargan hasta los últimos días de año.
4 El Lobo fabrica turrones desde 1725 con un objetivo claro: la calidad. Sagrario Sirvent, encargada del departamento de Marketing, afirma que "nuestra campaña de producción comienza en julio y termina a finales de noviembre". La publicidad comienza el uno de diciembre y finaliza el día 24, cuando también se refuerza la presencia en tiendas y centros comerciales. Para Sirvent, "cuando un establecimiento está decorado, con música y árbol, se incrementa el consumo". Este esfuerzo está encaminado a aprovechar unas fechas que proporcionan el 80% de las ventas anuales.
5 La Gula del Norte es una de las últimas incorporaciones a nuestra mesa. Por ello, las Navidades, en Angulas Aguinaga se preparan a partir de septiembre. "La campaña de televisión ha empezado el 24 de octubre", afirma Inma Larrañeta, encargada de la comunicación de la marca. Pero las Navidades conllevan, además, "materiales en el punto de venta para señalizar el producto", junto con folletos y la decoración, que se inicia en noviembre.
6 Las uvas de la suerte ya son un clásico. Sin embargo, los tiempos cambian y, desde hace tiempo, las doce uvas vienen en lata. Cofrusa es la empresa encargada de hacernos más fáciles los últimos momentos del año. Su campaña comienza a finales de octubre y termina, claro está, el 31 de diciembre. En cuanto a las actividades de promoción, se encuentra la publicidad en televisión y la promoción en los puntos de venta. En diciembre comienza la colocación en los supermercados.
7 No hay Navidad sin fiesta. Miles de empresas se dedican, exclusivamente, a hacernos pasar un buen rato. Pachá ha conquistado medio mundo bajo la bandera de la diversión. Esta marca que nació en 1967 de la mano de Ricardo Urgell, es hoy símbolo de la mejor fiesta y Nochevieja no podía ser menos. Abrir todos sus establecimientos la última noche del año es la oferta de esta marca, que, junto al cotillón, ofrece espectáculos dignos del Circo Mundial.
8 Mattel es la compañía encargada de ayudar a los Reyes Magos. La empresa internacional ve cómo sus ventas aumentan en torno al 70% durante estos meses. La razón es la gran oferta de marcas y productos dirigidos a los niños. Para esta empresa, "la campaña de ventas de juguetes al consumidor comienza a principios de noviembre y finaliza el cinco de enero", afirma Gloria Bosch. Entre las campañas, lo saben ya todos los niños, se encuentran los anuncios de televisión, que comienzan a emitirse sin descanso en noviembre.
9 La Trajería asegura la elegancia en estas fechas. Esta empresa de alquiler de trajes cuenta ya con 17 puntos de venta en toda España. Entre sus servicios, la posibilidad de alquilar un conjunto por 60 euros durante tres o cuatro días. El perfil de los clientes: treintañeros que gustan de un buen frac para despedir el año.
10 Freixenet no podía faltar en este decálogo. Desde 1861, esta empresa ofrece un cava de calidad que, además, venden los famosos. Demi Moore, Paz Vega, Gwyneth Paltrow... La de Freixenet es la campaña más esperada del año. Un personaje conocido, pases anunciados del spot en las televisiones generalistas y en prensa hacen de Freixenet la marca más comentada de estas fechas.
Diez empresas que hacen posible la Navidad. Canciones, anuncios y slogans que ya forman parte de estas fechas. ¡Felices ventas!